Startups ūüöÄ: Aprendizagem e Execu√ß√£o

STARTUPS¬†s√£o ‚ÄúOrganiza√ß√Ķes tempor√°rias de¬†base tecnol√≥gica, que buscam um modelo de neg√≥cios¬†repet√≠vel,¬†escal√°vel e¬†lucrativo.¬†Trabalham para fornecer produtos ou servi√ßos em condi√ß√Ķes de extrema¬†incerteza.‚ÄĚ (Considerando as defini√ß√Ķes de Steve Blank e Eric Ries)

‚ÄúStartup = Growth‚ÄĚ ‚Äď Paul Graham

STARTUPS são caracterizadas por duas macro-fases: Aprendizagem e Execução.

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Durante a¬†Aprendizagem¬†os empreendedores procuram transformar a ‚Äúideia‚ÄĚ em algo mais concreto, pois ainda n√£o t√™m um neg√≥cio, mas algo que precisa ser estruturado, testado e validado. Come√ßam validando o problema, depois a solu√ß√£o e por fim o modelo de neg√≥cios como um todo. Come√ßam ajustando o problema √† solu√ß√£o usando prot√≥tipos, depois o produto m√≠nimo vi√°vel junto ao mercado e aos poucos v√£o obtendo tra√ß√£o ‚Äď que √© demonstrada por meio do crescimento de receita, lucro, clientes, clientes-piloto, usu√°rios n√£o pagantes, e hip√≥teses verificadas a respeito dos problemas dos clientes. √Č claro que o neg√≥cio startup s√≥ conseguira¬†isso se o produto tiver valor e encantar o cliente de tal modo que ele passe a ser, naturalmente, um parceiro na divulga√ß√£o do mesmo.

Inicialmente existem muitas incertezas sobre tecnologia, mercado, ambiente externo e recursos, que precisam ser identificadas, trabalhadas e reduzidas a um ponto que valha a pena decidir investir para continuar e crescer. Durante este processo o modelo de neg√≥cios vai ficando mais maduro – inclusive com alguns poss√≠veis ajustes estrat√©gicos (pivot), a equipe de s√≥cios e primeiros colaboradores vai se consolidando, o ‚Äúnamoro‚ÄĚ com investidores vai acontecendo, consegue os primeiros investimentos, etc.

Depois do ajuste do produto ao mercado e de adquirir tra√ß√£o come√ßa a¬†Execu√ß√£o, com a estrutura√ß√£o da empresa e prepara√ß√£o para crescer. Este √© o momento ideal para procurar investimento de capital de risco ‚Äúde verdade‚ÄĚ.

Estas macro fases, de Aprendizagem e Execução, se dividem nas fases de:

1 ‚ÄstIdeia;

2 ‚ÄstSemente¬†(prot√≥tipo) – ajuste do problema √† solu√ß√£o;

3 ‚ÄstInicial/startup¬†(um produto m√≠nimo vi√°vel com os primeiros clientes) – ajuste do produto ao mercado;

4 ‚ÄstCrescimento ou expans√£o¬†(estrutura√ß√£o da empresa e processos para o crescimento em escala);

5 ‚ÄstMaturidade ou consolida√ß√£o.

Alguns conhecimentos podem facilitar a vida do empreendedor ao longo desta jornada. Vide em¬†Trilhas de Aprendizagem para Startups¬†uma colet√Ęnea de artigos com informa√ß√Ķes relevantes a serem consideradas na redu√ß√£o de incertezas e busca pelo sucesso.

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